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中国婴幼儿发展论坛人物专访:零点有数袁岳

  由中国关心下一代工作委员会指导,中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题,从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手,全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间,论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访,从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自零点有数董事长、飞马旅联合创始人袁岳的采访报道。

  袁岳:零点有数董事长、飞马旅联合创始人

  主持人:袁总,您好。消费升级背后是用户变迁,以亲子家庭市场为例,您怎么看待新生代美女xxoo动态图、爸爸的需求变迁?

  袁岳:大家现在有不少的主意和想法,这些主意和想法与以前的人不一样。主要是因为成长方式、获得信息的方式、学习的方式,还有一些异想天开的部分,跟以前自己做事、过日子和养宝宝要听父母和长辈的时代有很大不同。今天的年轻人不再是以前的读书人,实际上是搜索人,自我学习和自我探索,主动获取更多育儿专家的意见。在这样的发展之下,我认为母婴市场是一个相对较为落后的市场。这里的创业者和企业家分两种人,一种人是利用自己个人感受推想市场的感受。很多网红因为生了孩子所以开始卖东西,经验就是她生孩子的经验,自己养孩子的经验。这个方式严格的来说是手工业时代做事情的方式。

  另外,有的人是因为有一些朋友或者说正好在供应链当中有一些资源,正好有东西所以帮着卖,这是资源驱动型的人。这都不是今天真正的市场行为,今天的市场行为是人发生了很大的改变。现在讲母婴的时候,很多的时候只是考虑到母,对婴考虑的不是很多,亲子主要是亲,对子考虑的不是很多。但是母婴实际生活中,宝宝的反应模式对大人的购买决策是有着很大影响的。所以说第一市场很多企业不懂得真正深度解读顾客的需要,第二个是轻视或者说没有充分的考虑小孩子的需要,这导致了市场上少有真正好的产品。具有巨大新需求的母婴市场和只有微小的新产品供应市场,这形成了巨大的反差。

  主持人:您提到了市场端公司层以及用户层,其实存在着信息断层的问题。如果说产业中的企业主体,现在的企业如何真正深度的做好用户端的调研,核心要素主要有哪一些?

  袁岳:直面消费者的产品来说,这个问题本身就是回答这个话题的,如何与消费者沟通,如何与消费者交流,如何读懂消费者的心思,如何读懂消费者的数据,如果它与我们的设计、服务,与整体的产品工艺结合起来,这对原来的经营方法和管理方法是很大的挑战。欧美的母婴卖东西有一个很重要的隔离原则,我今天买你的东西,80%需要有科普,要讲很多东西让大家觉得知识很棒,所以我很喜欢跟你交流,然后顺便买东西。我们现在所谓的社交电商和微商没有太大的区别,就是矫情到你的闺蜜都受不了你再也不敢买你的东西,这样的社交电商没有可持续性,宏观6个月,然后再6个月,再蒙6个月,再过几个月肯定没有朋友。现在聚焦在产品,不管是谁,辛苦卖产品的方法是没有明天的。产品本身没有突破,只是卖法上更加脸皮厚,把这个叫社交电商没有未来。

  无论是线上店还是线下店都有重新设计的必要。简单的说从产品、服务,到最后用户循环的每一步要与用户建立沟通管道。从我们自己的角度来说,这个话说起来容易,做起来更难的感觉,我们也开发一些相对傻瓜型的交互和交流的系统,帮助我们企业的设计师、服务管理者和整体的全流程运行管理者,更好的懂得与消费者说话,洞察消费者的需要,把产品让消费者有决定权。根据消费者的心理周期的变化,不断的优化和美化从产品到服务端。不仅仅是有机会抓住某一个短期的市场,也要持续的抓住母婴市场上快速变化的、不断进化的消费人群。

  主持人:产品端到服务端需要有一个长期的进化,要保持谦卑的心态。谢谢您的分享。

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